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陜西有色寶鈦集團前十月民品鈦鑄件訂貨量創歷史新高

發布時間:2016-12-08 08:25:09 人氣: 來源:eonmanage

      2016年,國內民品鑄件市場低迷,需求疲軟,競爭激烈。面對異常艱難的市場環境,寶鈦銷售部人員發揚敢打硬仗、勇拼市場、爭搶合同的精神,闖出了鑄件新市場,取得了可喜的銷售業績。截至10月底,共簽訂民品鈦鑄件合同596份,實現訂貨量98噸,比去年同期增長12.6%,創歷史新高,實現了逆勢增長。
  寶鈦銷售部面對有些市場競爭對手惡意競爭拼搶市場的不利局面,認真分析市場形勢,審時度勢,積極采取相應的針對性措施:
  一是以市場需求為導向,不放過任何訂貨信息,緊密跟蹤,本著“顧客就是上帝”的原則,積極與精鑄廠配合,最大限度地滿足市場的個性化需求,成功說服用戶,拿下訂單,使得公司訂貨量始終保持在國內同行的前列。
  二是以產品質量求生存,強化售后服務,站在客戶的立場想問題,急客戶所急,想客戶所想。對大型鑄件,根據鑄件結構,建議用戶分體、組焊,制定詳細的分體組焊方案。與生產單位協作,在做出鑄件的同時,確保鑄件質量。
  三是縮短產品生產交貨周期,增強市場競爭力。針對老客戶常用規格葉輪,備庫一套,用戶有需求時閃電發貨,極大地縮短了生產周期,為用戶爭取時間,增強了競爭力,贏得了用戶贊譽。
  四是積極開發新用戶。得到成套泵閥的信息后,組織專人攻關,在部門領導的大力支持下,打通生產工藝,與成套泵閥廠家配合投標,最終實現訂貨,同時成功發展新用戶十余家,使之成為新的訂貨增長點。
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